Neste artigo voc\u00ea vai aprender 3 m\u00e9todos para fazer um elevator pitch perfeito: o m\u00e9todo cl\u00e1ssico, o m\u00e9todo focado no cliente e o pitch metaf\u00f3rico. <\/p>\n\n\n\n
Mas antes de mais nada, o que queremos dizer por elevator pitch? <\/p>\n\n\n\n
Imagine que voc\u00ea est\u00e1 dentro de um elevador com uma pessoa importante ou com algum cliente em potencial. Mesmo que voc\u00ea v\u00e1 at\u00e9 o \u00faltimo andar do pr\u00e9dio, o tempo que passa dentro do elevador \u00e9 muito curto. Mas para n\u00e3o perder a oportunidade de criar novas rela\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode usar uma f\u00f3rmula para se apresentar em 30 segundos ou 1 minuto e conquistar a aten\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 ouvindo. <\/p>\n\n\n\n
Para essa f\u00f3rmula damos o nome de elevator pitch. Segundo essa f\u00f3rmula, voc\u00ea deve passar uma impress\u00e3o r\u00e1pida: desde o in\u00edcio da sua entrevista de emprego, enviar seu projeto de cria\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios aos financiadores em menos de 5 minutos ou reter a aten\u00e7\u00e3o de um visitante do seu site para que ele n\u00e3o se desloque para outra p\u00e1gina… <\/p>\n\n\n\n
Em outras palavras, o m\u00e9todo Elevator Pitch permite que voc\u00ea fa\u00e7a as perguntas certas para ter argumentos claros, concisos e convincentes.<\/p>\n\n\n\n
Continue lendo, pois vamos conhecer alguns modelos de pitch que podem ajudar muito em situa\u00e7\u00f5es especiais. <\/p>\n\n\n\n
Tópicos<\/p>
Voc\u00ea pode recorrer ao pitch para in\u00fameras situa\u00e7\u00f5es, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n
Enfim, voc\u00ea pode usar essa t\u00e9cnica basicamente em qualquer situa\u00e7\u00e3o. Podemos dizer, ent\u00e3o, que o objetivo de um elevator pitch n\u00e3o \u00e9 convencer logo de cara, mas sim gerar curiosidade em quem est\u00e1 ouvindo.<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 elevator pitch e para que ele serve, chegou a hora de aprender 3 modelos que v\u00e3o ajudar em diferentes situa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n
Normalmente, o seu discurso deve responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n
– Qual \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n
– Para quem \u00e9?<\/p>\n\n\n\n
– Qual o pre\u00e7o ou o modelo de neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n
– Qual \u00e9 o seu posicionamento em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua concorr\u00eancia ou sua vantagem competitiva?<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se de que seu discurso deve transmitir apenas uma mensagem. De fato, \u00e9 muito dif\u00edcil transmitir v\u00e1rias ideias ou caracter\u00edsticas em 30 segundos. Portanto, ser\u00e1 necess\u00e1rio destacar o pre\u00e7o ou o produto inovador…<\/p>\n\n\n\n
Um pitch cl\u00e1ssico \u00e9 constru\u00eddo em torno da seguinte frase:<\/p>\n\n\n\n
Nome do produto + Fun\u00e7\u00e3o + Alvo + Pre\u00e7o + Vantagem competitiva (+ Caso pr\u00e1tico) + Chamada de rea\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Logo, podemos dar o seguinte exemplo:<\/p>\n\n\n\n O blog da DialHost \u00e9 um dos melhores blogs sobre hospedagens de sites do Brasil.<\/em><\/p>\n\n\n\n Em nosso blog voc\u00ea tem artigos quinzenais com conte\u00fado para te ajudar em v\u00e1rios pontos da cria\u00e7\u00e3o e hospedagem de sites. <\/em><\/p>\n\n\n\n Isso nos torna uma verdadeira b\u00edblia da hospedagem<\/a> de sites para quem tem ou quer ter um bom site no ar. <\/em><\/p>\n\n\n\n Nosso conte\u00fado vai desde explica\u00e7\u00f5es de como a hospedagem funciona, at\u00e9 dicas para a sua empresa se destacar nos neg\u00f3cios, como o post sobre elevator pitch. <\/em><\/p>\n\n\n\n Deixe o seu email no campo abaixo para receber atualiza\u00e7\u00f5es semanais com o nosso conte\u00fado! <\/em><\/p>\n\n\n\n Uma alternativa em termos de Elevator Pitch \u00e9 basear-se no objetivo (e n\u00e3o na sua empresa) para apresentar sua oferta.<\/p>\n\n\n\n A estrutura \u00e9 a seguinte:<\/p>\n\n\n\n Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n Com o blog da DialHost os empreendedores espertos conseguem aprender dicas muito boas para se destacar no mercado, visto que muita gente n\u00e3o quer ou n\u00e3o sabe como manter uma boa p\u00e1gina para captar e criar rela\u00e7\u00f5es com os clientes. Em poucos passos, voc\u00ea ter\u00e1 acesso ao conte\u00fado que pode mudar o destino de sua empresa. No lugar de gastar muito dinheiro fazendo um site funcionar, que tal conhecer o nosso conte\u00fado e mudar de vez a realidade dos seus neg\u00f3cios?<\/em><\/p>\n\n\n\n O problema com esse tom orientado para o alvo \u00e9 que ele requer uma vantagem comercial, o que n\u00e3o \u00e9 o caso de todos. \u00c9 por isso que esse pitch pode ser mais dilu\u00eddo para entrar em jogo dentro de uma empresa. <\/p>\n\n\n\n Finalmente, o elevator pitch tamb\u00e9m pode ser resumido em 1 frase, uma alegoria simples ou uma compara\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o com uma refer\u00eancia que todos conhecem.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo:<\/p>\n\n\n\nO pitch focado no alvo<\/span><\/h3>\n\n\n\n
O pitch metaf\u00f3rico em uma frase<\/span><\/h3>\n\n\n\n