{"id":9261,"date":"2019-07-29T08:04:15","date_gmt":"2019-07-29T11:04:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/?p=9261"},"modified":"2019-07-29T09:02:56","modified_gmt":"2019-07-29T12:02:56","slug":"vender-de-forma-mais-inteligente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/","title":{"rendered":"Como Vender de Forma Mais Inteligente &#8211; Matriz de Obje\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n<p>Nos artigos da nossa s\u00e9rie sobre marketing digital, j\u00e1 aprendemos dicas para atrair visitantes, <a href=\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/dicas-para-converter-visitantes-em-clientes\/\">converter<\/a> os visitantes em leads e lidar melhor com os clientes. Agora, o assunto \u00e9 como vender de forma mais inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o assunto \u00e9 vendas, sabemos que existem in\u00fameras estrat\u00e9gias para que elas ocorram de forma efetiva. De fato, s\u00e3o muitas! Mas elas podem ser ainda mais eficientes, se voc\u00ea conhecer de perto a jornada de compra dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de lidar com metas, um time de vendas geralmente deve saber ouvir respostas negativas. Mais ainda, saber identificar e mapear cada uma dessas respostas. Se h\u00e1 algo que impede que uma venda aconte\u00e7a, chamaremos isso de obje\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer as obje\u00e7\u00f5es comuns ao seu neg\u00f3cio \u00e9 crucial para melhorar as estrat\u00e9gias de vendas. Para isso, vamos recorrer \u00e0 Matriz de Obje\u00e7\u00f5es, uma ferramenta que permite melhor visualizar e entender o que h\u00e1 por tr\u00e1s de cada \u2018n\u00e3o\u2019 ouvido pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas pr\u00f3ximas linhas, voc\u00ea vai conhecer os tipos de obje\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m aprender uma forma simples de estruturar a sua matriz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"toc_container\" class=\"have_bullets\"><p class=\"toc_title\">T&oacute;picos<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#tipos-mais-comuns-de-objecao\">Tipos mais comuns de obje\u00e7\u00e3o<\/a><ul><li><a href=\"#concepcao-errada\">Concep\u00e7\u00e3o errada<\/a><\/li><li><a href=\"#ceticismo\">Ceticismo<\/a><\/li><li><a href=\"#real-problema\">Real problema<\/a><\/li><li><a href=\"#reclamacao-real\">Reclama\u00e7\u00e3o real<\/a><\/li><li><a href=\"#deal-breaker\">Deal breaker<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#estruturando-a-matriz-de-objecoes\">Estruturando a matriz de obje\u00e7\u00f5es<\/a><ul><li><a href=\"#descricao-da-objecao\">Descri\u00e7\u00e3o da obje\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#momento\">Momento<\/a><\/li><li><a href=\"#classificacao-da-objecao\">Classifica\u00e7\u00e3o da obje\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#solucoes\">Solu\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#conclusaonbsp\">Conclus\u00e3o&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h2><span id=\"tipos-mais-comuns-de-objecao\">Tipos mais comuns de obje\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span id=\"concepcao-errada\">Concep\u00e7\u00e3o errada<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se um lead tem uma obje\u00e7\u00e3o desse tipo, certamente o vendedor falhou no processo de <a href=\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/importancia-de-educar-clientes\/\">educa\u00e7\u00e3o do lead<\/a>. Isso porque ele pode estar confundindo a solu\u00e7\u00e3o ou confundindo algum aspecto relacionado \u00e0 entrega.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de solucionar, \u00e9 educar bem o lead e qualific\u00e1-lo para que ele tenha conhecimento suficiente sobre o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o lead fecha neg\u00f3cio com ideias erradas, as probabilidades de ele virar um problema no futuro s\u00e3o grandes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"ceticismo\">Ceticismo<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um lead c\u00e9tico \u00e9 um lead que ainda possui alguma inseguran\u00e7a relacionada ao seu neg\u00f3cio. Talvez por n\u00e3o conhecer bem os benef\u00edcios ou at\u00e9 mesmo por n\u00e3o ter se informado o suficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar uma obje\u00e7\u00e3o c\u00e9tica \u00e9 f\u00e1cil: geralmente, ele pede informa\u00e7\u00f5es sobre algum case de sucesso, ou at\u00e9 mesmo tenta explicar que n\u00e3o \u00e9 o momento certo para fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para leads c\u00e9ticos, uma das medidas mais importantes \u00e9 conhecer o contexto do lead. Dessa forma, o vendedor saber\u00e1, exatamente, como apresentar uma solu\u00e7\u00e3o que se encaixe nas necessidades do lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"real-problema\">Real problema<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esse tipo de obje\u00e7\u00e3o exige muita prepara\u00e7\u00e3o do vendedor. Isso porque \u00e9 necess\u00e1rio conhecer todos os aspectos de uma solu\u00e7\u00e3o dentro do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quais s\u00e3o os benef\u00edcios e pontos fracos que diferenciam o seu neg\u00f3cio dos concorrentes?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que o lead pode estar negociando com v\u00e1rias empresas, enquanto compara as solu\u00e7\u00f5es. Assim, ele pode fazer perguntas e exigir caracter\u00edsticas que o seu produto n\u00e3o tenha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Saber os diferenciais do seu produto vai fazer toda a diferen\u00e7a nessa hora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"reclamacao-real\">Reclama\u00e7\u00e3o real<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma reclama\u00e7\u00e3o real pode surgir de alguma experi\u00eancia ruim que o lead teve com a sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea se preocupe com a reputa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, alguns casos s\u00e3o dif\u00edceis de conter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, o mais importante \u00e9 tentar explicar a situa\u00e7\u00e3o e mostrar outras vis\u00f5es sobre o problema. Busque reconhecer os erros da empresa e tentar mostrar que a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 que eles n\u00e3o se repitam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"deal-breaker\">Deal breaker<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o lead apresenta um deal breaker, certamente a negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 interrompida. Obje\u00e7\u00f5es desse tipo s\u00e3o, por exemplo, fatores definitivos para que a compra seja feita. Por exemplo, or\u00e7amento limitado, momento ruim para fechar neg\u00f3cio, impossibilidade de fazer a compra pelo <a href=\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/hospedagem-de-sites\/\">site<\/a>, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Saber identificar esse tipo de obje\u00e7\u00e3o vai ajudar a descobrir o momento certo de parar de investir nesse lead. Infelizmente, alguns casos ser\u00e3o dif\u00edceis de resolver.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Embora o neg\u00f3cio n\u00e3o seja fechado, lembre-se de manter a reputa\u00e7\u00e3o da empresa e proporcionar uma boa experi\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span id=\"estruturando-a-matriz-de-objecoes\">Estruturando a matriz de obje\u00e7\u00f5es<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de conhecer os principais tipos de obje\u00e7\u00f5es, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 estruturar a sua matriz de obje\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode utilizar planilhas, softwares de relacionamento ou at\u00e9 mesmo caneta e papel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De forma resumida, sua tabela dever\u00e1 descrever a obje\u00e7\u00e3o, o momento no qual ela aparece, classificar e propor uma solu\u00e7\u00e3o. Juntos, esses pontos v\u00e3o revelar o que pode ser feito para vender de forma mais inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, falarei um pouco sobre cada coluna de sua matriz de obje\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"descricao-da-objecao\">Descri\u00e7\u00e3o da obje\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o primeiro passo para estruturar a matriz. Aqui, \u00e9 importante conhecer as obje\u00e7\u00f5es e selecionar as que merecem ser analisadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Descreva, ent\u00e3o, cada obje\u00e7\u00e3o encontrada pelo time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"momento\">Momento<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Saber quando as obje\u00e7\u00f5es aparecem tamb\u00e9m vai ajudar muito a criar solu\u00e7\u00f5es. Isso porque elas geralmente aparecem em um mesmo est\u00e1gio das vendas.&nbsp;Lembre-se: queremos vender de forma mais inteligente. Por isso, toda informa\u00e7\u00e3o \u00e9 valiosa!<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea tenha um time grande de vendas, \u00e9 poss\u00edvel que os vendedores lidam melhor com determinada fase da jornada do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"classificacao-da-objecao\">Classifica\u00e7\u00e3o da obje\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nessa coluna, voc\u00ea deve classificar o tipo de cada obje\u00e7\u00e3o. Isso vai ajudar a mapear o que pode ser mudado junto ao time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se muita gente acha que o produto custa caro, o ceticismo \u00e9 um tipo de obje\u00e7\u00e3o comum ao seu neg\u00f3cio. Revise com a sua equipe como a empresa est\u00e1 apresentando os benef\u00edcios de determinada solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"solucoes\">Solu\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de saber qual obje\u00e7\u00e3o aparece e quando isso acontece, \u00e9 importante construir uma linha de discurso a ser seguida pelos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O discurso apontado na matriz deve conter os argumentos utilizados pelos vendedores em cada obje\u00e7\u00e3o. A ideia n\u00e3o \u00e9 montar um discurso pronto, mas sim fornecer as diretrizes de como solucionar cada caso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ser\u00e1 um guia a ser utilizado no treinamento dos vendedores. \u00c9 muito importante saber argumentar em diferentes contextos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span id=\"conclusaonbsp\">Conclus\u00e3o&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, certamente est\u00e1 com um mapa de obje\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio. Essa \u00e9 uma ferramenta muito \u00fatil, principalmente para o time de vendas. O pr\u00f3ximo passo para vender de forma mais inteligente \u00e9 preencher a matriz de obje\u00e7\u00f5es com as informa\u00e7\u00f5es pertinentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou das nossas dicas? Quer continuar lendo o nosso conte\u00fado sobre marketing digital? Ent\u00e3o siga nosso <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/dialhost_oficial\/\">perfil do Instagram<\/a> e fique por dentro de todas as novidades!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A matriz de obje\u00e7\u00f5es \u00e9 uma ferramenta que fornece informa\u00e7\u00f5es cruciais ao time de vendas.  Com ela, voc\u00ea encontrar\u00e1 caminhos para vender de forma mais inteligente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9273,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,8],"tags":[242,241,240],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como vender de forma mais inteligente - Blog DialHost<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Procurando formas de vender de forma mais inteligente? Clique aqui e descubra uma ferramenta que vai ajudar o seu time de vendas a decolar!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como vender de forma mais inteligente - Blog DialHost\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Procurando formas de vender de forma mais inteligente? Clique aqui e descubra uma ferramenta que vai ajudar o seu time de vendas a decolar!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog DialHost\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/DialHost\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/DialHost\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-29T11:04:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-07-29T12:02:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/vender-de-forma-mais-inteligente.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"880\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@dialhost\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@dialhost\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"DialHost Internet\",\"url\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/\",\"sameAs\":[\"http:\/\/www.facebook.com\/DialHost\",\"https:\/\/www.instagram.com\/dialhost_oficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/dialhost-internet\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCAiqiX8IiqTSfA8wQhpzgXQ\",\"https:\/\/twitter.com\/dialhost\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/marca-dialhost.png\",\"width\":81,\"height\":81,\"caption\":\"DialHost Internet\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog DialHost\",\"description\":\"Os melhores conte\\u00fados sobre Desenvolvimento Web, Marketing e Neg\\u00f3cios\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/vender-de-forma-mais-inteligente.jpg\",\"width\":880,\"height\":400},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\",\"name\":\"Como vender de forma mais inteligente - Blog DialHost\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2019-07-29T11:04:15+00:00\",\"dateModified\":\"2019-07-29T12:02:56+00:00\",\"description\":\"Procurando formas de vender de forma mais inteligente? Clique aqui e descubra uma ferramenta que vai ajudar o seu time de vendas a decolar!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"\/blog\/\",\"url\":\"\/blog\/\",\"name\":\"In\\u00edcio\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\",\"url\":\"\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/\",\"name\":\"Como Vender de Forma Mais Inteligente &#8211; Matriz de Obje\\u00e7\\u00f5es\"}}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/a0b10cbe35449dea173a06d4664f9fcc\"},\"headline\":\"Como Vender de Forma Mais Inteligente &#8211; Matriz de Obje\\u00e7\\u00f5es\",\"datePublished\":\"2019-07-29T11:04:15+00:00\",\"dateModified\":\"2019-07-29T12:02:56+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#primaryimage\"},\"keywords\":\"ferramenta,matriz de obje\\u00e7\\u00f5es,vendas\",\"articleSection\":\"Marketing,Marketing de Relacionamento\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/vender-de-forma-mais-inteligente\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/a0b10cbe35449dea173a06d4664f9fcc\",\"name\":\"DialHost Internet\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/05feec2f99aef1c42b09aeaa637ee66f?s=96&r=g\",\"caption\":\"DialHost Internet\"},\"description\":\"H\\u00e1 mais de 18 anos proporcionando um servi\\u00e7o de hospedagem de sites voltado 100% na Experi\\u00eancia e Sucesso do Cliente, prezando a qualidade, transpar\\u00eancia e seguran\\u00e7a.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/DialHost\",\"https:\/\/www.instagram.com\/dialhost_oficial\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/dialhost-internet\",\"https:\/\/twitter.com\/dialhost\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCAiqiX8IiqTSfA8wQhpzgXQ\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9261"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9261\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9273"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dialhost.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}